Клиникa Дoбрoбут – крупнeйший игрoк нa рынкe чaстнoй мeдицины. Пoслeдниe нeскoлькo лeт рaстeт нa 30%-50% в гoд. (В 2013-oм смeнились влaдeльцы, нoвыми сoбствeнникaми стaли Oлeг Кaлaшникoв и Игoрь Мaзeпa.) Зa прoшлый гoд oбoрoт Дoбрoбутa прeвысил 1,5 млрд грн. Кaк стрoить мaсштaбный мeдицинский бизнeс, oткудa дeньги, скoлькo укрaинскoй мeдицинe стoил кoрoнaвирус, кoгдa вaкцины пoявятся в Укрaинe и Дoбрoбутe. Сии и eщe двa дeсяткa вoпрoсoв автор этих строк зaдaли   гeнeрaльнoму дирeктoру и сoвлaдeльцу Oлeгу Кaлaшникoву.   

– Oпишитe цифрaми, чтo тaкoe Дoбрoбут в нaчaлe 2021 гoдa?  
– Сeйчaс в сeти 16 клиник, в кoтoрыx рaбoтaeт 3000 чeлoвeк. Изо ниx oкoлo 1800 врaчeй. Зa прoшлый гoд наша сестра oбслужили 330 000 уникaльныx пaциeнтoв.   

– У Дoбрoбутa слoжнaя кoрпoрaтивнaя структурa с 5 или 6 юрлиц, зaчeм?  

– Oстaнeтся двa. Да мы с тобой в прoцeссe рeструктуризaции. Будeт тoлькo OOO «Дoбрoбут-Пoликлиникa» и OOO «Дoбрoбут-Стaциoнaр». Да мы с тобой стрoим бeлый бизнeс, a тaкoй лeгчe вeсти, кoгдa у тeбя oднa-двe   кoмпaнии.

Брeнд и юрлицo Дoктoр Сэм (Дoбрoбут купил сeть клиник   Doctor Sam    в мae прoшлoгo гoдa. – Рeд.) ужe ликвидирoвaн. В этoм гoду интeгрируeм брeнд Бoрис в Дoбрoбут.   

Читaйтe тaкжe
Дoрoгaя мeдицинa | Дoбрoбут сильная сторона Бoрис. Ктo сoздaeт супeригрoкa в чaстнoй мeдицинe

– Чтo будeтe oткрывaть-зaкрывaть в ближaйшee врeмя?  

– Пишущий эти строки мeняeм «гoспитaльную» стрaтeгию – считaeм, чтo мaлeнькиe стaциoнaры сoдeржaть нeт смыслa, oни oпeрaциoннo нeэффeктивны: oстaвим тoлькo двa бaзoвыx гoспитaля – нa прaвoм и лeвoм бeрeгу Киeвa. Секрет в тoм, чтoбы бoльшинствo кeйсoв рeшaть в фoрмaтe oднoднeвнoй служба, и тoлькo в тяжeлыx случaяx вeзти в стaциoнaр.  

Вoзмoжнo, нa Сoфиeвскoй Бoрщaгoвкe пoслe пaндeмии сдeлaeм инфeкциoнный стaциoнaр, пoскoльку чaстныx клиник этoгo нaпрaвлeния нeт, спрoс   – eсть. Нo eщe думaeм, eсть тернистость для бизнеса в волюм, что спрос безмерно сезонный – то никого нет, то дефицит мест.

– Питаться планы по расширению путы?  

– Как только ковидная повествование закончится, надеюсь, ровно уже в марте, закроем Борюня на ремонт, симпатия уже подуставший. По осени откроем там реконструированный стационар, уже перед брендом Добробут. Возобновление обойдется миллионов в $11-12.

Весною у нас по плану вскрытие современного сердечно-сосудистого центра получай Мишина. Также планируем затворить поликлинику Добробут со станцией скорой помощи в Ирпене.  

В летнее время мы откроем важный медицинский центр в Броварах.  

Окромя того, хотим нате базе наших клиник подать повод сеть аптек. Вот-вот их пять, перед конца года увеличим задолго. Ant. с десяти.  

– Динамично. Последние 3-4 годы вы росли держи 30-50% в год в деньгах и пациентах…

– Наш брат никогда не распределяли дивиденды, конец время вкладываем всю улов, привлекаем партнеров, занимаем казна на рынке, ради расти еще быстрее.

– (в вы инвестировали в Добробут с 2014 возраст, когда началась «большая незавершенка»?  

– С 2015-го – десятки миллионов долларов. В общей сложности, наверное, миллионов $50. Сие все, что самочки сгенерили, плюс кредитные накопления и деньги фонда Horizon Capital. Ты да я исходим из того, как будто пока рынок пустопорожний, надо попытаться его максимально забрать.  

– Считаете, что торжище частных медуслуг свободный?

– Рынок, конечно, неважный (=маловажный) буквально пустой, однако он в состоянии «дикого Запада», безалаберный. Сейчас очень фешенебельно открывать медицинские центры, во вкусе 10 лет отступать аптеки. Сейчас аптеки закрываются, и думаю, стремглав увидим, как закрываются медцентры. А наша сестра на этом диком рынке   пытаемся понемногу приличные клиники делать закупки. Сейчас смотрим бери разные проекты, открытые к предложениям.  

– (то) есть вы оцениваете свою долю сверху рынке частных медицинских услуг столицы?  

– Едва не 8%. При этом пишущий эти строки не элитная медсанчасть, а работаем в сегменте непримечательный+.

Читайте также
Давалец «Бориса» Олег Калашников. Собеседование о Ложкине, Радуцком и реформе Супрун

– Человечек с зарплатой в $500 к вас не пойдет.  

– Ни духу, все зависит ото конкретной ситуации. Ты да я оцениваем, что семейственный совокупный доход нашего клиента – ото 40 000 грн.

– С какими финрезультатами ваша милость завершили 2020 годочек?

– Финрезультат – это процент, которого всегда истощено).

—   В 2019-м доход был 1,25 млрд грн, для сколько выросли?  

– Как же, но в этой цифре Борец за славу работал только полгода, положительный момент в 2020-м добавился «Невролог Сэм», были открытия новых клиник. На) все про все за год автор выросли процентов сверху 30. EBITDA подросла соразмерно, и мы остались в рентабельности 10-11% (в 2019-м, точно по данным Forbes, было 138 млн грн. – Ред.).

О ПЛАНАХ РАЗВИТИЯ Капкан И НЕ ТОЛЬКО

– Ваша сестра сказали, что идете в Ирпень, Бровары. Региональную экспансию Добробута рассматриваете?  

– Я-так рассматриваю, но в этом месте вопрос возможностей. Наша сестра видим Добробут всеукраинской компанией. А про этого надо 10 парение и $300 млн инвестиций.  

– Высокопробный горизонт. Опишите Добробут и хохлацкий рынок частных медуслуг черезо 10 лет. (в крупных игроков останется?

– Не откладывая, наверное, крупных операторов мрамор пять. Мы самые старшие по охвату. А в каких-то отдельных вопросах пожирать клиники сильнее нас.  

В будущем я вижу Добробут точь в точь зонтичный бренд с широким спектром услуг, которыми пользуются 2-3 миллиона уникальных клиентов. Ведь есть планы снизиться за 10 полет в 10 раз. Я безграмотный исключаю выхода получи розничный рынок медстрахования. Сие пока на уровне идеи.

– У Добробута три официальных акционера. Вам, основатель инвесткомпании Concorde Capital Гуля Мазепа и Horizon Capital. Интересное тройка. Мне кажется, экстремально найти двух сильнее разных партнеров, нежели Мазепа и Horizon. Первоначальный известен своим аппетитом к риску и немалой долей авантюризма, а следующий – классический фонд прямых инвестиций, в котором 10 как-то раз все проверят и посчитают, предварительно чем доллар выделят. (как) будто они сосуществуют, у вам на встречах мало-: неграмотный искрит?

– С Мазепой у нас чудо) как хорошие, близкие связи, даже при его имидже авантюриста – спирт эффективный и талантливый заправила. Мазепа очень один (миг и легко принимает решения. Действительно, при таком подходе какие-ведь могут быть неправильными, только он умудряется злобою) выгодные сделки.  

А Horizon – сие команда умных ребят, у меня присутствие общении с ними комплексы появляются. Возможно очень умные сыны Земли. Они довольно консервативны, сдерживают наши инвестиционные порывы.   

И я думаю, аюшки? такой симбиоз консерватизма и авантюризма – безмерно удачный вариант пользу кого компании. Между на вывеску они отлично ладят.

– Коль скоро уж мы заговорили о партнерах… Мазепа журналу Forbes сказал, а при наращивании EBITDA вплоть до нескольких десятков миллионов долларов Добробут имеется возможность будет продавать. Ваш брат в прошлом своем беседа также говорили о томишко, что строите фирма для того, ради его продать. Впору ли эти сигналы переходит в плоть и кровь как то, яко Добробут выставлен получай продажу?  

– Ну… Если нет кто-то придет и скажет: гляди тебе $150 млн, я отвечу, который был рад всех узнавать и соглашусь (смеется. – Ред.).  

– А яко будете делать?  

– Далеко не знаю, не думал до этого часа. Мне идея создания университета нравится. Не выделяя частностей, я уверен, что нужно (товар бизнес, когда несчастно. Я этот путь ранее прошел. Мы Люксоптику число лет продавали (продали ревизорский пакет акций. – Ред.). По-видимому уже договорились, а ми жалко до слез и в такой степени несколько раз.

С кто-то другой стороны, я верю, какими судьбами успешный бизнес-кейс – сие когда ты что же-то начал, построил, развил и вышел. Ввиду этого, я всегда готов уступить бизнес, но вслед за это хочу надергать какую-то дополнительную премию. Во вкусе правило, ее прыщ на ровном месте мне платить безлюдный (=малолюдный) хочет, поэтому я ориентирован получи игру вдолгую.

А иначе) будет то мы тут долго, то надо ставить в с дивидендную историю. После 3-4 года автор этих строк должны вырасти задолго. Ant. с масштаба, когда будем генерить чистую харч и платить дивиденды акционерам.

– А, может, ресторанный гешефт? Вы – партнер известного ресторатора Михаила Бейлина.

– Бейлин – муж друг, классный ресторатор, наша сестра с ним партнеры в нескольких ресторанных проектах. И если только он пригласит в оставшиеся, я с удовольствием поучаствую.

О ЧАСТНОМ УНИВЕРСИТЕТЕ, ГОСМЕДИЦИНЕ И МЕДРЕФОРМЕ

– А отчего за идея с университетом?

– Я ношусь с идеей частного медуниверситета бери базе Добробута. Серьезную экспансию лишенный чего него мы произвести не сможем. Нам нужны молодой доктора не как с хорошей подготовкой, однако и с нашими ценностями.  

У нас сделано есть образовательное сосредоточенность, с очень инициативным лидером.

И я будем его дополнять. С 1 сентября откроем отъединение последипломного образования, в важнейший год планируем мобилизовать 170 интернов. 80 молодых медиков поуже проходят у нас позаглазный цикл обучения.  

– Сие поможет справиться с дефицитом и оттоком медицинских кадров?  

– Я бы пре говорил о культурном отличии. Так точно, это правда, подобно как много отличных врачей изо Украины уезжают, однако не в этом главная кадровая м…  

Понимаете, Спарта 30 лет делало с докторов предпринимателей –   так чтобы выжить, они крутились, по образу могли. И выросло проталлий врачей, нацеленных в максимизацию заработка для каждом пациенте. Нам нужны доктора, которые маловыгодный должны рассматривать пациента наподобие источник дохода. Нам нужны специалисты, которые думают о здоровьечко пациентов.  

– Украинская медицина с ковидной истории выйдет не в такой мере или сильнее?  

– Ми кажется, что ковид общо не влияет нате состояние медицины. Хлеще вопрос к реформе.  

– Ваш брат были не в восторге ото медреформы. Как оцениваете так, что сейчас происходит: симпатия идет, стоит, откатывается отступать?  

– Я был последовательным критиком реформы, которую делала Уляна Супрун. И в части вопросов возлюбленная мне до этих пор очень далеко не нравится. Но скажу парадоксальную фигня: Супрун – молодец, и реформу что по доводить до конца. Может, что новые медицинские чиновники продолжат начатое.

– И присутствие этом с врачами Добробута не рекомендуется подписать декларации   – вам не в программе НСЗУ. Вас думаете, что крупнейшая частная поликлиника может не взяться частью медреформы?

– В помине (заводе) нет, тот системный гешефт, который мы строим, зверс сделать без работы с государством.  

Однако сейчас реформа безлюдный (=малолюдный) позволяет легально скажем доплату с пациента. Сие препятствие для вовлечения частной медицины в реформу. Таковский пример: тариф НСЗУ сверху лечение инфаркта   – эдак 33 000, у нас в стационаре   – примерно 60 000. Но наша сестра работаем вбелую и неважный (=маловажный) можем взять 32 000 доплаты. А госбольница ставит такса 33 000, и думаете они впоследствии не найдут метода взять доплату?

Государству чему нечего удивляться посмотреть на реальные цифры в медицине: смета одной из самых больших больниц Киева   – при 280 млн грн присутствие 700 койках, пишущий эти строки налогов на зарплату cтолько но платим, при томишко, что у нас только-тол 155 коек.   Думаю, материальный оборот такой больницы со всеми доплатами, благодарностями, конвертами – подо миллиард. То поглощать все берут доплату, да частным честным клиникам легально сие сделать нельзя. Недомыслие.    

Подписывайтесь получи LIGA.Бизнес в Facebook: главные коммерция новости

– Что пока еще вам не нравится?  

– Квотируемый принцип, по которому распределяет мошна НСЗУ. Клиника после год вперед (а с годами   – за три) должна ценз заявку, сколько операций аппендицита сделает. А в НСЗУ, соответственно сути, один двуногий решает, выделить нам квоту неужто другой больнице. Сим легко манипулировать. На большой (палец), что там незамедлительно порядочные люди и они 125 млрд грн делят не за страх. Но так может существовать не всегда.

Усиживать момент, который живо тормозит реформу – примитивность медстрахования. Там одна с проблем – несправедливое обложение налогами.   Когда я оплачиваю медицинскую страховку в целях своего сотрудника, ведь плачу подоходный подымщина и военный сбор. Буде бы для работодателей, которые страхуют своих сотрудников, отменили сии сборы, можно предполагать всплеск на рынке добровольного медицинского страхования людей.   

О КОРОНАВИРУСНЫХ РЕАЛИЯХ

– Давайте поговорим о коронавирусе и его последствиях. Делать за скольких прошел 2020 к украинской медицины и про Добробута?  

– Это был, понятно, творческий год, генеральный неожиданностей. Пандемия привлекла колоссальное первый план к состоянию медицины, и у сего будут долгосрочные последствия.   

А коли говорить непосредственно о COVID-19, ведь, признаюсь, я не до самого конца понимаю, будто происходит. С января автор видим резкое усечение и заболевших в целом, и тяжелых больных. Наш брат ожидали, что к весне расположение должна улучшиться, только не так отчетисто.  

– У вас есть домысел, почему так происходит? Наш брат победили коронавирус?  

– Ни слуху. Тем более сверху фоне новостей с Европы и Америки пишущий эти строки выглядим как пепелище стабильности и надежности. Чувствование такое, что автор этих строк джедаи. Ситуация странная. Я могу раскрутиться с тем, что у нас недостаточное намолот исследований проводится и безлюдный (=малолюдный) все заболевшие зафиксированы. Так мы видим уж месяц полупустые стационары, невыгодный только у нас, в госбольницах   – равно как.

Пик был в ноябре-декабре, и был время, когда мы въявь не справлялись. Неотложно ситуация стабильная.

– В какой мере у вас коек стационарных?  

– В декабре сейчас было 80 ковидных коек. Пиковая наводняемость была около 70%, а в конце декабря нажин госпитализаций стало бухнуться.

– А ваши врачи болели, заражались в процессе работы?

– Болели. Несмотря на то, подобно как все были в средствах защиты и придерживались рекомендаций. Так летальных случаев, к счастью, маловыгодный было.

– Сколько вслед весь период пандемии вас обслужили ковидных пациентов?  

– Бери сегодня у нас в стационаре лечились где-то 800 человек с коронавирусом. И в разы сильнее людей мы провели абмулаторно.  

– Какая жеребий дохода Добробута поступила с ковидных пациентов в 2020 году?  

– Излечение достаточно дорогостоящее. День пребывания в палате терапии – 12   900 грн по (по грибы) одноместную палату. Изумительный-первых, ставка зарплаты у сотрудников, которые лечат таких пациентов, двойная, изумительный-вторых, очень (целый) воз средств индивидуальной защиты используется. Шконцы ковидного стационара обходится двукратно дороже, чем обычного. С непохожий стороны –   пациентов с другими вирусными заболеваниями можно сказ не было. О гриппе неужели ротавирусах этой зимою кто-то по отношению ко всему слышал? И даже намолот операций по удалению аппендицита снизилось, что же уже совсем непонятно.  

– Может быть, локдаун оказался эффективен встречный гриппа?  

– Переносчиками таких инфекций истасканно являются дети, однако они сидели у себя, не ходили в сады и школы. И обращения с детьми к нам необходимо сократились.

Поэтому, коли говорить о финансовой стороне,   если бы бы ковида приставки не- было, я был бы хэппи. Никаких преимуществ ты да я не ощутили, симпатия лишь несколько компенсировал тетенька потери. Притока клиентов в частные клиники с-за боязни вышагивать в государственные не было, слуги боялись идти в клиники поголовно.

– А пациентов с какими проблемами прибавилось?  

– Я далеко не врач, но с того, что знаю, COVID-19 приводит к разного рода тромбозам, изменениям в сосудистой системе организма, и наворачивать еще проблема с головным мозгом – кислородное голодание, которое может подтолкнуть психические расстройства у склонных к этому пациентов. И я думаю, ась? никто пока никак не понимает отложенных последствий коронавируса.  

– Вам сказали, что Сиракузы практически справилось со своими задачами. Получай ваш взгляд, что-нибудь власти в борьбе с пандемией сделали здорово и что плохо?

– Я считаю, что же они прозевали час с кислородом в региональных больницах. Да к пику этот тема решили. Если впялиться трезво, то от жилетки рукава выдающегося МОЗ обделать и не мог. У нас без- было потребности в открытии госпиталей сверху стадионах. Когда пионер пик прошел, всё-таки понимали, что перестань вторая волна, же в глубине души надеялись, что-то осеннего кризиса удастся избежать. Я помню, чего в конце лета говорил со старшим Фаворовым (эпидемиолог и инфекционист Мишата Фаворов. – Ред.), симпатия был уверен, какими судьбами пик в ноябре-декабре пора и честь знать точно. Я тогда невыгодный поверил.

– А момент закупки вакцин стейт не прозевало?  

– В соответствии с поводу вакцин у меня иллюзий никак не было никогда. Если бы посмотреть, как любая фирменная вакцина распространяется, ведь Украина всегда была в последних рядах – к нам они поступали вдоль остаточному принципу. Препараты веков)) поставлялись по межгосударственным контрактам. Известно, что первая навсегда – Америка, затем развитые страны Европы. Благодаря тому мы получим вакцину раз такие пироги, когда она сделано будет у всех, сообразно остаточному принципу.

Меня другое беспокоит. Бог властвует декларирует, что они 30% населения провакцинировали и пока что 20% – переболели. Так есть в сумме почти половины населения с иммунитетом. Возле этом они в полном локдауне, секретно все. Но заболеваемость приставки не- падает. У меня в духе-то не вяжутся цифры.

Читайте в свой черед
Не все во вкусе у людей. В Украине худшая замес с вакцинацией в Европе. Кто именно реально виноват?

– Добробут планирует вывозить или закупать вакцину и тянуть вакцинацию?  

– Я вам расскажу историю с масками, что пример. Цена вплоть до коронавируса была 60 копеек. А в конце Марфа маски нам стоили поуже 16 грн. И оперативный директор посчитал, по какой причине при плохом сценарии пандемии нам угоду кому) выполнения всех протоколов недурно будет 300 000 средств защиты в диск). Еле уговорил его оторвать только 150 000 масок. Вслед за этим цена быстро упала, вот-вот   она стоит в среднем 2 грн, но я думаю, фигли у нас до этих пор есть тёцка, которые по 16 грн.  

С вакциной закругляйтесь примерно то но. Тот, кто привезет их первым, недурно заработает, следующий – в лучшем случае отобьет капиталовложения, а позже цена хорэ совершенно другой.  

Буде нам строить взаимоотношения с   Pfizer напрямую, в таком случае нужно покупать сотни тысяч неужели миллионы доз, они дешевле не продают. Только к тому моменту княжество уже завезет свою, третья часть населения или хлеще вообще не захотят вакцинироваться. Вот п мы пока ждем, по образу будет развиваться условия, и затем будем пендюрить решение.

– То вкушать частный бизнес безвыгодный решит проблему?  

– Делать что частникам разрешат импортировать. Ant. экспортировать вакцину, то сие вызовет этическую дилемму. Объясню, разве что Добробут, например, ввезет минимальную партию в 500 000 вакцин, их нужно пора и совесть знать продать. Первые, это) (же) (самое) время есть спрос, я буду с торгов) с максимальной наценкой. И кончено СМИ начнут выводить, что, мол, толкач и негодяй наживается для человеческом горе (должно быть, Калашников имеет в виду руководителя Первого медицинского центра Тель-Авива Романа Гольдмана, некоторый якобы ввез в Украину вакцину Pfizer и прививал политиков и селебрити объединение $1000-3000. – Ред.)

Хотя никто же никак не думает, что нехватка ограничен только в 50   000 вакцин и каф быстро скатится внизу. И в итоге я 250 000 вакцин вообще говоря утилизирую, и бизнес потерпит убытки. Благодаря) (этого считаю, что вакцинация – преимущество государства.  

Читайте вдобавок
НАБУ расследует закупку вакцины через COVID-19. Как случилось и чем грозит? Анализ

– Вы лично будете вакцинироваться?  

– Я бы вакциной Pfizer привился, река Moderna.  

– А тем, а нам предлагают – китайской компании Sinovac? Другими словами Спутник?  

– Нет. Я объясню. Учреждение вакцины – это высокотехнологичный эксплуатация. И в моем понимании, мало-: неграмотный могут россияне навести погреб это быстрее, нежели немцы, американцы али японцы. Я подожду и слава богу Pfizer или Moderna. AstraZeneka уже, наверное, тоже.

– У вы красивая миссия – обновить доверие к украинской медицине выше построение его к   Добробуту. Думаете, сие так работает? Ми кажется, что сие тот случай, идеже ложка дегтя портит бочку меда, а ваша сестра хотите наоборот.

– Я приставки не- согласен. Если наш брат предоставим качественную услугу 2-3 млн украинцам, так и другие частные клиники, а в свой черед государственные вынуждены будут равняться. Мы станем примером качественной медицины в этой стране.  

Мара Бровинская

журналист Liga.net

Боб Давиденко

главный вычитчик
Если Ваш брат заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

В закладки

Напишите нам
медреформа добробут частная медицина священный калашников COVID-19 единоборство с коронавирусом